18.3.2015 10:53
Robert Sierant napisał
muszą? a jeżeli klient nie chce ani akcesoriów ani ubezpieczenia to co wtedy?Nic. Po prostu klient nie bierze akcesoriów a oni dostają burę od kierownictwa dlaczego nie sprzedali takich dodatków. Tak naprawdę to oni mają naprawdę niską pensję podstawową. Premię dostają jedynie za sprzedaż akcesoriów. Na których sklep zresztą zarabia najwięcej.
I nie jest tak jedynie w sklepach ze sprzętem. Mamy z tym do czynienia również w sklepach z książkami. Jak na przykład empik.
Jest to tak zwana strategia umbrella - sprzedaż parasolowa.
Cytuj